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                      淺談關于櫥櫃廠家與加盟商應該如何合作

                      返回列表 來源: 发布日期:2019-8-19 15:14:40

                      櫥櫃行業目前的基本運營方式是企業制造産品,在全國或局部地區建立經銷網點,網點中自營店占極小比例,多數爲櫥櫃代理商模式,此模式是企業産品變現和持續發展的重要渠道。櫥櫃企業維護與經銷商關系時應把握好以下幾點。

                        無論是櫥櫃廠家還是櫥櫃代理商,在合作前一定要切實統一思想,正確認識合作的重要性,雙方以協議爲框架,達成真正意義上的諒解,只有這樣,才能保證在合作期間,雙方都重視並履行這個基本的行爲規範,規避後期將發生的各類矛盾,甚至是對人不對事的誤解。

                        合作雙方的從業經驗、經濟背景、職業素質、文化水平等都有一定的差異,以“求同存異”爲原則制定合作文本,避免走形式的套路條款,才能真正避免該合約形同虛設,才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。

                        實際合作過程中,櫥櫃工廠與市場行進節奏完全配套的情況並不多見,産、銷間長期存在一定程度的矛盾,櫥櫃企業也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的想象。表象爲或供不應求,生産周期較長,客戶不滿意、經銷商不滿意;或訂單不足、産能浪費、增加管理難度,老板不滿意。在這種情況下,一定要保持工廠和市場間的信息及時互通,並保持信息的真實准確性。一些櫥櫃企業沒有把握住這個基本原則,或傳遞不准確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息,由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意,形成糾紛;經銷商不滿意,萌生退意。

                        所以,無論工廠有任何異動,一定要提前通知櫥櫃經銷商,應及時、准確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況,便于其與客戶做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風險。

                        想要長期、穩定、實效走合作的道路,誠信原則必須把握,這樣櫥櫃廠家與經銷商才能更好的合作。

                      標簽:櫥櫃代理

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